三大運(yùn)營(yíng)商用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)：管道是繞不過(guò)的坎
今年的 “5.17”世界電信日，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商使出的招數(shù)，除了資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)外，就是定制終端智能機(jī)的爭(zhēng)奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機(jī)”市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)(微博)，中國(guó)聯(lián)通(微博)，中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商卯足了勁吸引用戶。
運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪“千元智能機(jī)”市場(chǎng)的背后是對(duì)終端用戶的把握。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果不占據(jù)用戶資源，運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑再次面臨“管道化”的危機(jī)。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商們來(lái)說(shuō)，目前的機(jī)會(huì)在于，傳統(tǒng)概念中被認(rèn)為“低端”的千元智能機(jī)市場(chǎng)可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前，千元智能機(jī)市場(chǎng)被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商牢牢占據(jù)，隨后三星、HTC、諾基亞等國(guó)際品牌也開(kāi)始推出千元智能機(jī)，以期獲得更大的發(fā)展。
運(yùn)營(yíng)商高補(bǔ)貼下注“千元智能機(jī)”
“5·17”世界電信日照例是各大運(yùn)營(yíng)商推出各種優(yōu)惠活動(dòng)搶占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。與以往動(dòng)輒三四千元的高端智能手機(jī)相比，今年的3G智能手機(jī)顯然更加親民，一些高端品牌也推出了更多實(shí)用的、符合運(yùn)營(yíng)商定制條件的手機(jī)。
豪賭千元智能機(jī)
5月11日，中國(guó)聯(lián)通和三星電子共同發(fā)布了千元智能機(jī)三星S6102E和S6352，裸機(jī)零售定價(jià)分別為1158元和1599元，并且能雙卡雙待。中國(guó)聯(lián)通將為這兩款聯(lián)通定制手機(jī)提供存費(fèi)送機(jī)和購(gòu)機(jī)送費(fèi)兩種補(bǔ)貼模式，消費(fèi)者可以享受到最高至0元購(gòu)機(jī)的補(bǔ)貼優(yōu)惠。
除了三星，諾基亞也聯(lián)合中國(guó)電信共同推出國(guó)內(nèi)首款WP7手機(jī)諾基亞800C。HTC的市場(chǎng)更為寬廣，剛剛發(fā)布的新渴望系列與三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)合作，目前售價(jià)為1900元左右。
以上國(guó)際品牌“亂入”千元智能手機(jī)市場(chǎng)的意義在于，可能改變用戶對(duì)千元智能手機(jī) “難在主流市場(chǎng)有所作為”的看法。
另外的意義是，由于新機(jī)型上市給用戶帶來(lái)了更多高性價(jià)比的選擇，一些高價(jià)位的手機(jī)價(jià)格也開(kāi)始松動(dòng)。最引人關(guān)注的莫過(guò)于中國(guó)電信iPhone4S裸機(jī)價(jià)格直降500元，售價(jià)為4499元。同時(shí)，其他型號(hào)手機(jī)如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價(jià)幅度也在600~790元。
業(yè)內(nèi)人士分析，高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓，市場(chǎng)關(guān)注度和份額都在不斷下降。另一方面，與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作，利用運(yùn)營(yíng)商的渠道和補(bǔ)貼，既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額又能增加盈利。
毋庸置疑，手機(jī)品牌廠商之所以會(huì)在近期頻繁推新機(jī)，還是受到市場(chǎng)需求的推動(dòng)。愛(ài)立信近日發(fā)布的一份報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)普及率只有15%，但32%的用戶有更換智能手機(jī)的計(jì)劃(周期為29個(gè)月)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，未來(lái)兩年內(nèi)，全國(guó)對(duì)智能手機(jī)的需求量約2.78億臺(tái)。
目前中國(guó)智能手機(jī)只在一線城市得到普及，二、三線城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，中低端價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)份額占76%，而3000元以上的手機(jī)僅為6%。
顯然，千元智能機(jī)將會(huì)獲得更多的青睞，國(guó)際品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)也將加快智能手機(jī)的普及。電信業(yè)專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，充分競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來(lái)了好處，但卻使手機(jī)廠商陷入了困境，只有運(yùn)營(yíng)商更愿意去補(bǔ)貼低價(jià)位終端。
在這場(chǎng)智能手機(jī)的普及風(fēng)暴中，最大的贏家莫過(guò)于芯片廠商和電信運(yùn)營(yíng)商。電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)此更加喜聞樂(lè)見(jiàn)，電信設(shè)備的運(yùn)營(yíng)成本不斷下降，用戶數(shù)和資費(fèi)也同時(shí)獲益。